【第4章】不確実性・一貫性の原理・内発的動機付けが女を狂わせる

 

この章では「不確実性」、「一貫性の原理」、「内発的動機付け」について見ていきます。

主に内容は下記の３つ。

・不確実性があると魅力度が増すワケ

・一貫性を利用して女を動かす方法

・内発的動機付けを誘発させる

これを身につけることであなたの魅力度が増します。

そして全く強制することなく、女性をあなたの思い通りに動かすこともできるでしょう。

前回の章のマインドコントロールに似ていますが、人を動かすにも色々方法があるので引き出しが多いに越したことはありません。

前回とは違うアプローチの仕方でも動かせるので、ぜひ今回の方法も覚えておきましょう。

女を狂わす不確実性

以前の章で少し触れましたが、人は不確実性があるとハマりやすくなります。

 

「惜しい」が人を狂わせる

 

パチンコにハマってる(熱中してる)人の特徴を思い出してみてください。

「あと1万突っ込めば勝てるんや！」

「あとちょっと回せば絶対取り返せる！」

このように、

『あと少しで勝てそう』

な状態のときに強烈にハマっているはずです。

スクラッチシートを削らせた実験では、明らかなハズレと当たったときよりも、

「惜しいところでハズレた」人がそのあとの行動が1番活発だったという結果がでています。

簡単に言うと脳が興奮してる状態ですね。

魅力度が上がる

 

これは恋愛でも全く同じです。

「簡単に落とせそうな女」や、「絶対落とせなそうな女」よりも、

『落とせそうでなかなか落とせない女』が1番興奮してしまうものです。

前に話した目標達成にも通じることで、頑張れば手の届きそうな女ほど熱心に口説きたくなるということ。

オレの物になりそうでならないあの感じ・・・たまらんっ！的なやつ(笑)

「絶対に無理ではないが、簡単ではない」

これがハマってしまう仕組みです。

つまりあなたの魅力度を高めるには、これをやればいいというわけ。

女の心理を揺さぶり、クエスチョンマークを出させることがポイント。

『この人はあたしのことが好きなのかな？好きじゃないのかな？』

と頭にハテナを浮かばせることで、不確実性が生まれあなたの魅力が高まるのです。

 

一貫性の原理とコミットメントを使って女を動かす

次に一貫性の原理とコミットメントについて見ていきましょう。

 

一貫性の原理

 

一貫性の原理についてはご存知の方も多いかとは思いますが、
人間は自分の行動や発言、態度、信念などに対して一貫していたいという心理です。

なぜこの心理が働くかというと、理由は２つあります。

まず①ですが、ぼくたち人間は普段「何となく」で物事を判断することが多いです。

・いつもお昼はこの定食だから今日も同じやつにしよう

・毎朝コンビニでカフェオレを買うから今日もカフェオレ

こんな感じで脳はエネルギーの消費を抑えるために、なるべく選択の機会を減らそうとするんですね。

毎回選択に頭のエネルギーを使っていたら、消費スピードが多くなりガス欠になるからです。

次に②つめの一貫性のある人間だと思いたい、そして思われたいという心理について。

一貫性がないデメリットは下記の通りです。

・一貫性のない人間は信用されない

・一貫性がなく支離滅裂だと、自分でも気持ち悪さを感じるから

逆に一貫性がある人は人格的にも優れていて、知的に見えます。

さらに論理的、合理的、誠実だと判断されやすくなる。

こういった感覚から、無意識のうちに一貫性を貫こうとするのです。

コミットメントさせる

 

例えば「明日買い物付き合ってよ」と言われたら、「いや、明日はちょっと予定が入ってて」とわりと簡単に断ることができますが、

Aさん「明日ひま？」

自分「うん、暇だよ」

Aさん「じゃあ買い物付き合って」

という流れになった場合、断りにくくなりますよね。

理由は自分から「暇だよ」と答えてしまった手前、一貫性の原理が働き自分が言ったことにコミットするので断りにくくなるんです。

フットインザドア

 

ここまででお伝えした一貫性の原理とコミットメントを使った強力な心理テクニックがあります。

それがフットインザドア。

1度は聞いたことがあるという方も多いのでは？

これは別名『段階要請法』と言って最初に小さな要求を飲ませて、その後にそれに関連するもっと大きな要求を飲ませるというもの。

ぼくが良く使うのは、初回のデートでまず「デートなんだから手繋ごうよ」と言って手を繋ぎます。

次に腰に手を添えたり、顔を触ったりして徐々に距離を詰めていきキスまで持っていきます。

で、キスまで行けばけっこう高い確率でそのままホテルへ行けます。

理由は相手の女性に一貫性の原理が働いているためです。

デートで手を繋いだ→ということは、拒否しなかった私もこの人が好きなのかも？

というように頭の中で行動と気持ちに一貫性を持たせようとするんです。

結果、お持ち帰りしやすくなるというわけです。

 

内発的動機付けを誘発させる

では最後の項目です。

動機付けには『外発的動機付け』と『内発的動機付け』があります。

外発的動機付けとは、やらないことによる罰やペナルティを貸したり、怒ったりすることで半ば無理やり言うことを聞かせるなどの外からの刺激によるもの。

・親に怒られたくないから宿題をやる

とかがそうですね。

対して内発的動機付けとは本人の興味や関心、好奇心によって自発的に内面から湧き出てくるもののこと。

・楽しくて仕方ないから勉強しまくっている

・自身の成長のため誰よりも早く出勤している

・誰にも見られてなくても作曲している

などです。

そして洗脳に重要なのがこの内発的な動機付けです。

こちらが相手に無理やり何かをやらせても、「やらされてる感」があるため、なかなか依存までいきません。

しかし女性が自ら進んで行動するように仕掛ければ、「この行動は自分の意思でやった」となるので、あなたに依存しやすくなるわけです。

条件付けのパートでお伝えしたことも、これに関連しています。

 

繰り返し条件付けをすることで、女性に自ら行動させることがポイントです。

お金で釣った関係が長く続かないのもこの理由からです。

お金という外発的な刺激がなくなれば、関係を続けるメリットがないから離れていくのです。

だから依存させるには、女性に

「自分の意思でこの人のために行動した」
と思わせることが重要なんです。

アンダーマイニング効果に気をつけよう

 

内発的に行動していたのに、報酬をもらったりする外発的な刺激によって、
内発的な気持ちが薄れてしまうことをアンダーマイニング効果と言います。

例えば、漫画を書くのが好きで趣味でやっていた人がプロになり、
仕事として漫画を書くようになってから、

だんだんと漫画に対する熱意が失われてしまうみたいな感じ。

最初は好きでやっていたけど仕事としてやる以上、売れなければいけないので漫画＝お金を稼ぐ手段　になってしまい、はじめの頃のような情熱を失ってしまうようなものです。

熱意を失わないためには、はじめの頃のように内発的な楽しさを思い出し、情熱を取り戻す必要があります。

この章のまとめ

 

・不確実性、「惜しい」が人を狂わせのめり込ませる。その結果、魅力度も上がる。

・一貫性を保とうとする原理を使い、うまく女性をコントロールしよう。

・頼み事は小さく初めて、徐々に大きくする。

・無理やりなにかをやらせても、一時的でしかないため「女性に自分から動いてもらう」ということを意識しよう。

・お金などで女を釣ってもそれは外発的な刺激なので一過性になりがちで、関係が長続きしない。

だから女性から内発的に行動させることが重要。

なぜなら、内発的に行動させることが依存に繋がるため。